2015年12月10日星期四
給2015年SEO工作者的6點行業感悟
我在SEO行業滾打10年許久，參與過各類客戶SE關鍵字廣告O項目因此在上海有很多甲方一手服務經驗，並為很多主流SEO乙方做過項目顧問，所以我想借本文和大家講講行業內外的狀態和變化。對於2015年後回來繼續或是開始從事SEO工作的小伙伴會有一定的職場定位作用。
1。 乙方無將才，學東西全靠自己
我可以很負責的告訴大家，如今SEO乙方幾乎很少有將才類型的SEO了。要找一個稱心如意全套教你的師傅基本無指望，還有點戰鬥力的SEO不是老板自己就是即將跳槽的SEO骨干。所以，如果你還認為如果去了一家名牌SEO可以結交到行業裡的誰誰誰帶我做SEO項目，不用呆上2個月就知道那是所謂的一廂情願。在當下的SEO項目裡，客戶訴求變的更加不切實際，難度變得越加的深不可測，你會感覺所學的不再是耳熟能詳的SEO技法，而是項目管理。恰恰大部分SEO裡是沒有所謂項目管理一說的，只有單兵+運氣。
2。 奔甲方是趨勢，不可逆轉
好的SEO人去哪裡了?2條路，一條轉型去了甲方做互聯網營銷，還有一條去了更強勢些的廣告代理做SEO支持。不為別的，只為更好的待遇，經過很多朋友的深聊發現，在甲方基本工資可以多出2000-3000塊。而且有更加穩定的工資支付待遇，不拖欠不無理減扣。所以，別人總說去乙方是學東西那是沒有關鍵字行銷再可以畫大餅給你的托詞罷了，學東西哪裡都可以學，只是自己要不要而已。因此，入SEO乙方的新人質量越來越差，甲方裡的SEO人員越來越強，他們認識到每月花3-4萬給外包做點重復性工作，不如自己請個1萬月薪的SEO來把小事情做掉或是監理做掉。
3。 廣告主更在意的是服務
中國人是一個嚴重缺乏服務意識的地球人，我說的廣告主相對是比較高端一點的客戶，知名企業或是品牌主(絕對不是那些土老板們哦)。在上海服務這些客戶，打單和續單關鍵不一定只是KPI達標，同時要顯示出你的服務品質，或稱為服務質感。客戶每網絡行銷年付給你30多萬的SEO服務費是想看到他們看不清看不明的東西，不只是你的郵件和報表。假如沒有細致到人對人，點對點的服務意識，想要留住老客戶很難的。因為我們都知道找你這家服務和另一家服務在技術操作上沒有什麼大差別，只要不犯低級錯誤大家的技術和人員素質基本持平。這時，靠什麼拿單?團隊服務能力！如果你有這樣的服務能力，懂得如何做人，如何公關客戶，從客戶角度出發想問題，主動溝通解決客戶疑慮，你每月拿15000工資沒有問題(不信?你來找爆老師給你推薦)。
4。 有SEM賬戶操作經驗的是個寶
記住，拿SEO和SEM做對比沒有意義。因為搜索引擎排位決定兩者同時出現的必要性，但是不得不說沒有付費SEM的搜索營銷是做不起來的(不包含特殊例子)。10個廣告主，9個選擇搜索營銷裡SEM，1-2個會附帶SEO優化，這就是現實。要讓流量跑起來必須有廣而告知屬性的媒體來做，所以假使你有SEM賬戶操作的實戰經驗(不帶自己玩玩的)同時具備SEO知識和執行，三個字：屌到爆！你會是很吃香的優化人員，爆老師建議你找一份15000+的工作是最起碼的。大型廣告是一個不錯的選擇。
5。 招聘說的總是比唱的好，推薦才是王道
我面試SEO人無數，所以我知道打這個招聘廣告的真實目的和底線。大家一直看到過“錢不是問題只要能力夠強”，這在很多群招聘廣告裡時長出現，我告訴你可以直接略過，只是要正規招聘的一定是一個需求很明確且只知道自己能付多少的；缺一個什麼類型的人就招什麼類型的，而不是一概而論，看能力談錢(這是廢話，沒有做起來怎麼證明能力)，這都是招聘話術，HR收集簡歷交作業的方式。而且現在互聯網招聘就像賣保險一樣，碰到一個行業人就讓別人推SEO薦人才，不做任何人物背景調研就直接電話你讓你跳槽。很LOW的感覺，而且效果都不好的。所以主動招聘真的不如行業意見領袖的推薦，如果爆老師今天推薦給客戶一個小朋友去面試，這個人是我認識的，了解的，客戶會更願意坐下來好好聊，把真實的報酬底線和你說的很明確，而不是海量面試，卻一直在試錯。
6。 雇主的企業文化背景調查
工資是每一個打工仔最關心和問題，但別被所謂的工資額度給忽悠了。因為能發出錢才是真理，目前SEO服務的利潤並不好，只做SEO單子的流水比較低，現金流也常有問題。如果碰到一個不太負責任的財務和老板，不准時發工資甚至拖欠工資的太多了。所以你要跳槽前最好是能了解一下這家，在一些本地SEO群裡發個信息問問看，某某SEO大家覺得如何，發工資准時嗎類似的話，老板是不是來來回回做了關了好幾家了。不要看知道裡的問答，那都是自編自演的。所以，不要認為承諾給你每月2萬薪水的一定是個好的新東家，了解清楚現有或是已離職員工的評價對你非常重要，否則跳槽後發現跳了一個坑那就虧大了。
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